今天再分享一下之前我读《段永平语录》的心得体会，其实通读段总在博客和雪球上的文章，对我最有启发的不是他的投资思想，因为说实话他的投资思想我觉得跟巴菲特和芒格没什么本质的不同，让我最受益的是他反复强调的思维模型：要时刻区分好我们是否在做正确的事以及正确的做事。
很早之前，我就听说过，有很多大佬会在面试的时候问一个问题：做正确的事与正确的做事，哪个更重要？这说明他们对这个问题很看重。我一直不理解这有什么区别，做正确的事，不就是在正确的做事么？虽说汉语源远流长、博大精深，但咱也别把时间浪费在搞文字游戏好不好，这就是我一直以来的肤浅理解，对，就是这么肤浅。
但研读完段总的文章，我才真正理解了这两者究竟有什么区别，以及为什么这个问题这么重要。
1、做正确的事
所谓做正确的事，就是要确保准备做的这件事必须是正确的。何谓正确？可能每个人都有不同的标准和态度，没有一刀切的定义。
但我有一个不是很严谨的定义，对我自己来说是有用的。就是我把事情分为六类：利人利己、利人不损己、利己不损人、损人利己、损己利人、损人不利己。利人利己的事情，毫无疑问是最正确的事，可以始终坚持优先做、多做，利己不损人、利人不损己也可以尽量做，但次序要靠后。损己利人的事情，我们不是圣人、很难长期持续做，损人利己、损人不利己的事情，都是错误的，完全不该做。
所谓利人，从大的尺度上，就是对社会有贡献，创造了正向的价值，这是我们长期在这个社会生存和发展的基石和源泉，我们如果能尽可能帮更多的人解决问题，被更多的人依赖和信任：依赖我们去解决问题，信任我们有能力解决问题，我们自然就会获得职业发展和收入提升。
这就是做正确的事的价值，也是我们在做决策时最优先考虑的要素。可以这么说，如果我们做的不是正确的事，那么这个事就毫无意义，千万别做。
2、正确的做事
如果我们确定了我们正在做的是正确的事，那么怎么又快、又好地把这事漂亮地完成，就涉及到正确的做事。努力、坚持、毅力、耐心、方法等等，这些都是必备的要素。
把握合适的推进节奏、运营最先进的工具、用创造性思维去破局、平衡各方的利益，这些都是“正确的做事”所必备的。
3、决策与执行
如果对做正确的事与正确的做事二者的关系再简化一下，我觉得就是决策与执行。我们首先要确保我们的决策是对的，方向是正确的，我们才能再谈执行层面是不是高效的、还有没有优化空间。如果决策本身出了问题，甚至走的路压根就错了，谈执行是没有意义的，甚至执行效率越高，结局越悲催。
我想，之所以包括段永平在内的很多大佬非常重视这个思维模型，是因为这是一个对诸多事情分类，并按照重要性、优先级排序的相当好用的工具，并且很容易被绝大多数人忽略。
平时领导、同事交代我们做的一些事情，甚至我们自己想做的一些事情，其实很少有人在做之前去思考这究竟是不是一件正确的事，而更多的是去思考怎么去更快地完成它，这就是很大的误区。
4、你在赚谁的钱？
我相信每一个职场人，都希望提升自己的收入，甚至可能你每天都在想怎么去赚更多的钱。那么，你有没有考虑过，你的收入究竟赚的分别是什么钱？你想到的赚更多钱的方法，究竟是想从哪个主体身上赚更多的钱？这种方式是否是正确的、可持续的赚钱方式呢？
也许这么说太抽象，我就以我所在的券商行业举个例子。对于线下的营业部来说，基本上每位员工都是在赚三块钱：市场的钱、客户的钱和公司的钱。
何谓市场的钱？就是你能够给客户更优的资产配置建议，帮助客户提升收益率，让客户在资本市场里更好地赚钱，然后再从里面分一杯羹，优质投顾主要就是赚的这一块钱。
何谓客户的钱？有一正一反两个方面，正向的方面是，我们通过给客户提供更低的收费、更优质的服务，让客户从其他地方转到我们的平台做投资，这就是所谓“获客”的工作。
反向的方面是，我们基于销售的角度，给客户推荐各种高佣金、高提成的产品或策略，而并不管这些产品或策略是否真的适合客户、能给客户赚钱，然后去拿那个高提成的返佣，这就是所谓“薅客户羊毛”。比如，鼓励没有风险意识的客户加杠杆，鼓励没有完整投资方法论的客户高频交易、快进快出。
何谓公司的钱呢？以我的理解，就是公司为了鼓励做某些业务而制定了激励政策，而你为了赚到这一块激励，而做了很多无益于公司、无益于客户的事情（如果是有益于客户的事，可以把它归于赚市场的钱或赚客户的钱）。比如，公司开户每户奖励100块钱，你明明知道这个人既不会炒股、也不会理财，账户根本不会用，你依然给他开户，就为了赚这个激励。说白了，这其实就是“薅公司羊毛”。
因此，每个人都想提升收入，但想到的路径和方法可能大相径庭。如果你选择了错误的方向去正确的做事，其实反而会最终害了你。
比如，如果你不断地思考怎么更快、更有效地“薅客户羊毛”，赚那个高提成，也许在长期努力下，你会变得营销越来越轻松、手段越来越高明、话术越来越完善，但无论如何最终一定会被客户识破，彻底丧失信任。你没办法积累客户，收入就不可能持续提升。
如果你不断地思考怎么更多地“薅公司羊毛”，也许在不断的努力中，你会阶段性被公司评为“业务能手”（毕竟公司可能短期只看业务指标完成情况），但没有任何一家公司会当一个长期的傻瓜，一旦公司反应过来你在弄虚作假、做的业务毫无意义，你觉得你还有在公司立足的空间吗？
因此，时刻牢记，要么努力去带着客户一起去赚市场的钱，要么给客户提供更低的收费、更优质的服务，赚客户的钱，这才是在做正确的事，才能够持续地获得更高的回报，我们所做的一切关于“正确的做事”的努力，才会有回报。
这就是我所理解的做正确的事与正确的做事。
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