首先给大家一个迟到的新年祝福，祝大家2024年能笑口常开，心想事成。
今天和大家聊个比较有意思的话题，我们都知道在正常情况下，品质差的酒应该是卖不过品质好的酒的，卖不过一般是两种情形，就是在某个区域市场上，要么是同等价格销量比不过，要么是同等产量价格比不过，比如说茅台和五粮液，如果价格一样，五粮液按道理销量应该是不如茅台的，如果产量相同，五粮液的市场价格应该是不如茅台的。
以上是正常情况，但是偏偏有些特殊情形之下，在一些特殊的时间段和区域里，差产品不一定就卖不过好产品，通过逆向思维，我们将这些场景列举几个出来，对于我们做消费者投资有非常大的帮助，下面简单举几个例子：
1、差产品虚假宣传
我们知道大部分牛栏山的价格是比波汾的价格低的，很多牛栏山其实是勾兑酒，从品质来看应该确实是不如波汾，但是假如说牛栏山开发一款波汾的竞品出来，铺天盖地打虚假广告，说自己也是纯粮酿造，实际上是勾兑，这样一来劣质高价，有更多的钱打广告误导消费者，那么短期内，很有可能是会出现在某些区域销量或者价格超过波汾的现象的，只是消费者从长期角度看不傻，这样的现象不会持久。
2、供给严重短缺的时候
在供给严重短缺的时候，同样的产量，勾兑的牛栏山也是可能卖的比波汾好的，打个比方，白酒供给严重短缺，勾兑的牛栏山惜售，而汾酒上来就敞开来供应，等汾酒卖完以后牛栏山再一点一点的放货出来卖，很可能牛栏山的价格卖的就比汾酒高。
3、渠道网络差异
打个比方在某个地级市，牛栏山的经销商铺货了10000家终端，包括餐饮店、烟酒店之类，而波汾只铺了10家终端，导致消费者在很多场景想买波汾买不到，只能买到牛栏山，这样的情况下也会出现好酒卖不过差酒的情况。
4、销售网络秩序崩塌
拿珍酒珍15举例，珍15的品质是不错的，酒质和红花郎15、习酒1988差不多在一个位置上，但是由于珍酒这样的品牌对于整个销售网络缺乏驾驭能力，不能很好的做好利润分配，导致串货、网销低价等乱象丛生，直接导致价格体系奔溃，销售情况远远不如竞品，市场价格开始向红花郎10年，习酒1998看齐。
5、关系户强推
同样的两款酒，比如五粮液和1573，在你心里如果销售价都是1000元的话，你是认为五粮液更好的，但是正好你某个大客户是1573的团购商，或者你某个直管政府部门的家属是1573的经销商，你不得不花1000去买1573，甚至有时候人家拿杂牌酒1000元卖给你你也得买，这个也是好酒卖不过差酒的特殊例子。
6、终端形象，销售员素质等因素
比如同样两家酒水店在一起，一家是五粮液，一家叫国宾馆的杂牌酒，都卖1000，但是五粮液的销售员特别拽，国宾馆酒的服务员非常专业，服务态度非常贴心，给出来的活动方案也很好，那么也会出现有顾客一气之下花同等价格买差酒的情况。
当然还有很多例子，以上的这些例子其实伴随着中国这些年的发展一直在发生，消费品行业从一开始的产能为王，就是说不管你生产的产品质量怎么样，只要货生产出来，都能卖出去，甚至差产品价格卖的比好产品的价格高的现象经常发生，后来产能慢慢上来以后，又变成渠道为王，也就是说，同等定价差产品可能在品质上确实不如好产品，但是差产品因为各种因素进入了各种大超市、供销社、百货商店，也会出现差产品卖的比好产品好的情况，后来的发展过程中，1、4、5、6等情形也经常发生，然而现在，其实是到了产品为王的时代，这个时代太透明了，以上的几种情形越来越难发生，差酒越来越难卖得过好酒，随便一辆车，不管是有点缺点，网上随处可见各种测评，因此现在这个时代其实是产品为王的时代，你要有好的产品，同时你在营销的过程中，你还不能犯错，你不能犯珍酒的错误，因为不善于渠道管理让整个销售秩序崩溃掉，在产能过剩的当下，你得全方位的优秀才行，以上的例子，如果你都能避免了，那么才能算是一个没有什么短板的企业。
而现阶段的投资，我们尤其需要去识别出那些及时纠错、没什么短板的企业，以上的错误如果你犯了，或者以上几个板块你掉队了，很可能即使你的产品不错，但是你的销售成绩依旧不行。
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