前面三篇讲了分众传媒的点位好，覆盖广，签约早，大家可以翻回去看看，应该比较有用的。
弄懂一个公司是比较难的，但是弄懂一个公司回报也是巨大的。
因为分众会存在很多年的，你们坚持看下去弄明白分众以后，可能未来的30年或者50年都可以通过分众做波段套利，因为层层给你们剥开以后，你知道分众什么时候便宜，什么时候贵，长期做熟悉的好公司真的是非常愉快且轻松的事情。
下面正文：
今天简单聊聊分众的第4个竞争优势，客户多。
这个优势是很多人会忽视的，因为分众起步那么早，又是行业龙头当然客户多，哪一天不是龙头了客户自然少，当然客户少了，这个哪里能算竞争优势。
我给大家举个例子吧，通常情况下像分众这样的广告资源方有两种客户，一种是直接客户，一种是间接客户。
直接客户大家都懂，间接客户也很好理解，就是中间商了。
不是谁都能做中间商的，比如你成立个广告公司，想去做中间商，你去跟分众聊，说你给我个签约折扣，然后我去卖，分众会问你的第一句话就是：你手底上有哪些客户？
这句话的内涵是：如果你手里的大客户多，折扣是好谈的，比如刊例价我批发给你5折，然后你拿去随便卖，卖高了都是你的。
广告这个产品是非常离不开中间商的，早几年的广告销售代表、保险销售代表、医药销售代表被成为三大代表，在市面上跑销售的非常多，中间商赚差价也非常多。
为什么原因呢？就是因为广告作为产品本身而言，不够刚性，但药品就不一样，糖尿病人是离不开胰岛素的，酒水也不一样，请客吃饭你没酒也不行吧，这些需求是比较刚性的，广告不一样，即使你很牛，客户照样可以不投，或者投个一两次，或者象征性少投，行情不好时候优先考虑砍的也是广告的费用，广告是比大部分产品难卖一点的。
既然难卖，中间就有蛮多猫腻，你作为中间商去分众要折扣，分众上来问你你有哪些客户，你如果这样回答他，你说我家亲戚管着全国所有的互联网平台，那么分众肯定会给你一个比较好的折扣的，在分众眼里，你在某种意义上就是一个白手套，分众搞不定的客户你可能能搞定，你带给分众的很大一部分是增量业务。
因此分众客户多的这个优势其实是蛮明显的，主要体现在两点：
1、在和大的全国品牌物业签约时，会更有竞争力。
2、手上直接、间接的客户都多，大家之间有心照不宣的秘密。
当然除这个两点外，客户多还有很多其他的好处，比如在同行业里离大客户更近，给其他资源方介绍业务以后，其他的广告资源方也会投桃报李等等，只是上面两点我认为比较重要一点。
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