第一篇、第二篇里，聊了分众竞争优势的点位好和覆盖广。
点位好、覆盖广6个字大家可能都认识，理解程度会有点差异，就跟价投其实就一句话，买股票就是买公司，每个人都懂这句话并不代表每个人都能投资赚钱啊。
今天聊聊分众的第三个优势：签约早。...
点位好、覆盖广6个字大家可能都认识，理解程度会有点差异，就跟价投其实就一句话，买股票就是买公司，每个人都懂这句话并不代表每个人都能投资赚钱啊。
今天聊聊分众的第三个优势：签约早。
我有个做广告的朋友，他在二线城市做乡镇广告牌，前两年棚改拆迁，乡镇的广告牌热了好几年，他比较有眼光和手段，提前预测到会有一波行情，因此提前签约，一签三年，分期付款。
大家坐在一起聊分众的时候，就聊到这个话题，分众的签约早和他当年雷厉风行，火速签广告牌是一回事，有两个好处：
1、有合同在，点位采购合同里，朋友是甲方，条款经过法务审核以后是最大程度保护甲方的，业主很难违约，即使违约也要付出一定的代价。
这样一来竞争者即使想进来，会非常难，即使拿钱砸，也要付出更高的成本，业主不会自己付违约金的，后来者非常想要那个点位，要替业主赔偿违约金给先签约的人，先签约的人就变成躺赢，在竞争上始终是占着主动权的。
2、一般情况下，因为签约早，提前和业主单位建立良好合作，即使有竞争者进来，报了高价，业主单位也会在合同到期问先签合同的人愿不愿意出同样的价格，如果愿意，一般点位还是控制在分众手上的。
理解了上面两点，就知道签约早是一个巨大的优势，新潮和分众竞争的时候我就没有太担心，因为分众始终掌握着主动权，早期积累的大部分好点位，如果分众不松口，新潮也是很难通过相同的价格拿到的，更何况新潮本身也没有分众有钱。
当然，如果新潮从一开始就通过高价拿分众抛弃的烂点位的话，就更构不成对分众的威胁了。所以分众即使是个二流生意，也是一个护城河蛮深的二流生意。
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